<article class="article"> <!-- Header --> <header class="article-header"> <div class="article-meta"> <span class="article-category">Analyses</span> <span class="article-meta-dot">&bull;</span> <span class="article-read-time">7 min</span> </div> <h1 class="article-title">Peut-on facturer plus quand c'est la haute saison ?</h1> <p class="article-intro">La tarification dynamique divise le secteur du demenagement. Certains ne jurent que par elle, d'autres la trouvent inacceptable. Les chiffres revelent une surprise.</p> </header> <!-- Hero Image --> <img src="https://s3.amazonaws.com/webflow-prod-assets/671a2b3d0c3830f284c6ac20/69d5021bfc9f60e81bbf71f6_dynamisch-prijzen-verhuisbranche-hero-v2.jpg" alt="Couple comparant deux devis de demenagement a la table de cuisine." class="article-hero" width="1200" height="675"> <!-- Content --> <div class="article-content"> <p class="lead-text">Votre voisin a demenage le mois dernier pour 2 000 EUR. Vous, vous payez 3 000 EUR. Memes meubles, meme distance. La seule difference ? Vous demenagez le 28.</p> <p>Ca semble injuste ? Peut-etre. Mais ca arrive. Et la question de savoir si une entreprise de demenagement peut facturer plus en periode de pointe divise le secteur en deux camps.</p> <p>Nous avons plonge dans les donnees. Des milliers de demenagements, des vrais chiffres. Voici ce qui en ressort.</p> <h2>Quand est-ce vraiment la haute saison ?</h2> <p>Chaque entrepreneur du demenagement le sait : la fin du mois, c'est la folie. Mais quelle est l'ampleur reelle de cette difference ?</p> <h3 class="table-title">Repartition des demenagements par semaine du mois</h3> <div class="table-container"> <table> <thead> <tr> <th>Periode</th> <th>Part des demenagements</th> <th>Valeur de mission moy.</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td>Semaine 1 (jour 1-7)</td> <td>22,7%</td> <td>2 055 EUR</td> </tr> <tr> <td>Semaine 2 (jour 8-14)</td> <td>22,4%</td> <td>2 072 EUR</td> </tr> <tr> <td>Semaine 3 (jour 15-21)</td> <td>23,3%</td> <td>2 024 EUR</td> </tr> <tr> <td>Semaine 4 (jour 22-31)</td> <td>31,6%</td> <td>2 087 EUR</td> </tr> </tbody> </table> </div> <p class="table-source">Source : analyse de milliers de demenagements dans le secteur neerlandais du demenagement</p> <p>La derniere semaine du mois est presque une fois et demie plus chargee que le reste. Logique : les contrats de location et les transferts de propriete tombent presque toujours en fin de mois. Mais regardez la valeur de mission moyenne. Elle est pratiquement identique sur toutes les semaines. Autrement dit : presque personne ne facture plus quand c'est la haute saison.</p> <div class="highlight-box"> <p>La derniere semaine est 1,5x plus chargee, mais la valeur de mission moyenne ne differe que de 63 EUR entre la semaine la moins chere et la plus chere. Les entreprises de demenagement ne facturent quasiment pas plus en periode de pointe.</p> </div> <p>Le vendredi est le jour de demenagement le plus populaire (20,3%), le lundi le moins populaire (18%). Le week-end, on demenage a peine (3,6%). Et sur l'annee entiere, janvier est le mois le plus cher (2 319 EUR en moyenne) et mars le moins cher (1 874 EUR). Soit 24% de difference - bien plus que l'ecart entre semaine 1 et semaine 4.</p> <h2>Camp "oui, facturons plus"</h2> <p>Soyons honnetes : la tarification dynamique est partout. L'exemple le plus parlant, c'est le siege d'avion. Meme siege, meme vol, meme service. Mais le passager qui reserve trois mois a l'avance paie 89 EUR, tandis que celui qui reserve une semaine avant le depart debourse 340 EUR. Personne ne s'en plaint. C'est juste comme ca que ca marche.</p> <p>Pour un demenagement, le principe est identique. Meme camion, meme equipe, meme distance. Mais le 28, vous recevez trois fois plus de demandes que le 10. Les hotels le font, Uber le fait, les parkings le font. La question n'est pas si c'est permis - la question est si ca correspond a votre entreprise.</p> <p>Les partisans ont un argument solide :</p> <p><strong>L'offre et la demande, c'est la base de tout marche.</strong> Si vous avez tous vos camions reserves la derniere semaine du mois et que les demandes continuent d'affluer, pourquoi facturer le meme prix qu'en premiere semaine calme ? Votre capacite est limitee. Accepter une mission le 28 peut signifier en refuser une autre.</p> <p><strong>Presentez-le comme un avantage, pas comme une penalite.</strong> Au lieu de "supplement en periode de pointe", presentez-le comme "reduction en periode calme". Psychologiquement, ca change tout. "Reservez votre demenagement dans les deux premieres semaines du mois et economisez 10%" sonne bien mieux que "nous facturons 10% de plus en fin de mois". Exactement comme la compagnie aerienne qui vous offre une "reduction reservation anticipee" - alors que les retardataires paient simplement le plein tarif.</p> <p><strong>Une meilleure repartition profite a tout le monde.</strong> Si les incitations tarifaires poussent plus de clients a choisir des periodes calmes, vous obtenez une charge de travail plus reguliere. Moins de stress pour votre equipe, moins d'heures supplementaires, et un meilleur <a href="/fr/oplossing/planning">planning</a> sur tout le mois.</p> <h2>Camp "non, prix fixe"</h2> <p>Mais les opposants ont aussi leurs arguments.</p> <p><strong>La confiance est votre plus grand atout.</strong> Dans le demenagement, tout repose sur la confiance. Vous entrez chez les gens, vous emballez leurs affaires, vous transportez tout ce qu'ils possedent. Si un client apprend que son voisin a paye moitie prix pour le meme demenagement, cette confiance s'evapore instantanement. Un coup d'oeil sur votre <a href="/fr/oplossing/verkoop">processus de devis</a> montre a quel point la transparence est cruciale.</p> <p><strong>Le client ne choisit pas toujours sa date.</strong> Pour un billet d'avion, on choisit consciemment une periode chargee ou calme. Mais pour un demenagement, c'est le notaire qui fixe la date du transfert. Le client n'a souvent aucune prise la-dessus. Un supplement ressemble alors moins a l'offre et la demande qu'a un coup de malchance.</p> <p><strong>Les clients comparent apres coup.</strong> Dans un secteur ou le bouche-a-oreille reste l'outil marketing numero un, un avis negatif sur Google peut vous poursuivre pendant des mois. "Mon voisin a paye moitie prix pour la meme distance" - ce genre d'avis est devastateur, meme si le contexte est different.</p> <p><strong>Et les chiffres le confirment.</strong> 63 EUR de difference entre la semaine la plus chargee et la plus calme. 3%. Le secteur ne pratique pas de tarifs de pointe - consciemment ou non.</p> <h2>La reponse honnete</h2> <p>Les deux camps passent a cote de quelque chose. Aucun demenagement ne se ressemble. Il ne s'agit pas seulement de metres cubes.</p> <p>Le meme mobilier de 40m3 peut etre un jeu d'enfant - tout au rez-de-chaussee, portes larges, camion juste devant la porte. Ou un cauchemar - troisieme etage sans ascenseur, escalier etroit, armoire ancienne qui ne passe pas par la fenetre, et la place de parking la plus proche a 200 metres.</p> <p>La vraie question n'est pas "peut-on facturer plus quand c'est la haute saison ?" mais "pouvez-vous expliquer pourquoi vous facturez ce que vous facturez ?" Si votre <a href="/fr/blog/de-perfecte-verhuisofferte">devis</a> rend parfaitement clair quels facteurs determinent le prix - etage, distance de marche, emballage, objets speciaux - alors le client accepte pratiquement n'importe quel prix. La transparence rend tout le debat sur la tarification dynamique superflu.</p> <div class="highlight-box"> <p>La vraie question n'est pas "peut-on facturer plus" mais "pouvez-vous expliquer pourquoi vous facturez ce que vous facturez ?" La transparence dans votre devis rend tout prix acceptable.</p> </div> <h2>Comment s'y prendre ?</h2> <p>Nous observons trois modeles qui fonctionnent en pratique. Lequel vous convient depend de votre marche et de vos clients.</p> <p><strong>Option A : Tarifs de pointe, mais soyez transparent.</strong> Vous appliquez un supplement en periode chargee, mais vous le communiquez a l'avance. Sur votre site web, dans votre devis, lors du premier appel telephonique. "Nos tarifs sont 10% plus eleves la derniere semaine du mois en raison de la forte demande. Vous voulez economiser ? Nous planifions volontiers votre demenagement plus tot dans le mois." Honnete, clair, sans surprise. Et vous donnez le choix au client.</p> <p><strong>Option B : Prix fixes, mais encouragez les periodes calmes.</strong> Votre prix est votre prix, peu importe quand. Mais vous offrez une reduction active pour les periodes calmes. "Vous demenagez un mardi en premiere semaine ? Vous beneficiez d'une reduction reservation anticipee de 5%." Vous maintenez un prix de base equitable et recompensez les clients qui vous aident a mieux repartir la charge. Avec un bon <a href="/fr/oplossing/inzicht">tableau de bord</a>, vous voyez exactement quelles semaines ont de la capacite.</p> <p><strong>Option C : Utilisez votre taux de conversion comme thermometre.</strong> C'est peut-etre l'approche la plus pragmatique. Vous suivez votre <a href="/fr/oplossing/verkoop">taux de conversion</a> par periode. Si vous remportez 90% de vos devis la derniere semaine du mois, vous etes probablement trop bon marche. Si vous ne convertissez que 30% en premiere semaine, vous etes peut-etre trop cher. Laissez le marche vous dire quel est le bon prix. Ce n'est pas de la tarification dynamique - c'est de l'entrepreneuriat intelligent.</p> <h2>Alors, peut-on facturer plus ?</h2> <p>Est-ce permis ? Oui. Vous etes entrepreneur, vous fixez vos tarifs.</p> <p>Mais les chiffres montrent que le secteur ne le fait globalement pas. 63 EUR de difference entre la semaine la plus chargee et la plus calme. Le marche a choisi - consciemment ou non.</p> <p>Si vous nous demandez notre avis : la solution ne reside ni dans la tarification dynamique ni dans les prix fixes. Elle reside dans la transparence. Un client qui comprend ou va son argent accepte un prix plus eleve. Un client qui ne le comprend pas se plaindra de tout prix - que ce soit le 10 ou le 28.</p> <p><strong>Et vous, comment faites-vous ? Facturez-vous plus quand c'est la haute saison, ou votre prix est votre prix ? On est curieux.</strong></p> <!-- CTA Cafe --> <div class="cta-section cta-coffee"> <div class="cta-coffee-icon"> <svg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" viewBox="0 0 512 512" width="48" height="48" fill="currentColor"><path d="M80 0C71.2 0 64 7.2 64 16c0 24.7 9.8 48.5 27.3 65.9l18.7 18.7C121.5 112.2 128 127.8 128 144c0 8.8 7.2 16 16 16s16-7.2 16-16c0-24.7-9.8-48.5-27.3-65.9L113.9 59.3C102.5 47.8 96 32.2 96 16C96 7.2 88.8 0 80 0zM32 224l304 0 16 0 0 192c0 35.3-28.7 64-64 64L96 480c-35.3 0-64-28.7-64-64l0-192zm352 0l16 0c44.2 0 80 35.8 80 80s-35.8 80-80 80l-16 0 0-160zm0 192l16 0c61.9 0 112-50.1 112-112s-50.1-112-112-112l-48 0-16 0L32 192c-17.7 0-32 14.3-32 32L0 416c0 53 43 96 96 96l192 0c53 0 96-43 96-96zM224 16c0-8.8-7.2-16-16-16s-16 7.2-16 16c0 24.7 9.8 48.5 27.3 65.9l18.7 18.7C249.5 112.2 256 127.8 256 144c0 8.8 7.2 16 16 16s16-7.2 16-16c0-24.7-9.8-48.5-27.3-65.9L241.9 59.3C230.5 47.8 224 32.2 224 16z"/></svg> </div> <h2>On prend un cafe ?</h2> <p>Discutons de comment optimiser votre entreprise.<br>En ligne ou sur place - a vous de choisir.</p> <a href="/fr/contact" class="cta-button">Parlons-en</a> </div> <!-- Sources --> <div class="sources"> <strong>Sources :</strong> Analyse de milliers de demenagements dans le secteur neerlandais du demenagement (2025-2026), CBS Statistiques des demenagements. </div> </div> <script type="application/ld+json"> { "@context": "https://schema.org", "@type": "BlogPosting", "headline": "Peut-on facturer plus quand c'est la haute saison ?", "datePublished": "2026-04-07", "dateModified": "2026-04-07", "url": "https://www.bas.software/fr/blog/dynamisch-prijzen-verhuisbranche", "inLanguage": "fr", "image": { "@type": "ImageObject", "url": "hero-placeholder.jpg", "width": 1200, "height": 675 }, "author": { "@type": "Person", "name": "Casper Janssen", "jobTitle": "Direction & Ventes", "url": "https://www.bas.software/fr/over" }, "publisher": { "@type": "Organization", "@id": "https://www.bas.software/#organization", "name": "Bas Software B.V.", "logo": { "@type": "ImageObject", "url": "https://cdn.prod.website-files.com/671a2b3d0c3830f284c6ac20/671a38cb4e140824f446da48_logo512.png" } } } </script> </article>